O autor reúne neste livro as melhores práticas em vendas B2B. O caminho para alta performance você encontrará nestas páginas. Cada capítulo é um mergulho profundo, reunindo teoria e casos reais. Este livro é a alavanca que levará o leitor a conquistar resultados muito além do imaginável ou mesmo ilimitados. Aqui você encontrará um mapa que dará a direção para avançar com segurança por cada etapa do processo e realizar vendas de alto valor. Se você está interessado em entrar no mundo das vendas, se já é vendedor e busca se aprimorar para ingressar no seleto mundo dos top performance, se é gestor e quer liderar um time de alto desempenho, é investidor, empresário, futuro empresário ou CEO, este livro é para você. Aqui você desvendará todos os segredos para conquistar negócios de alta complexidade e impacto. A ideia central é municiar o leitor com as ferramentas necessárias para que possa tomar as melhores decisões e alcançar resultados de vendas muito superiores em todos os indicadores, inclusive na remuneração. Boa leitura e bons negócios! *** Os números do autor corroboram toda a expertise colocada neste livro. São 30 anos atuando com B2B e 20 anos de atuação no mercado de Soluções Corporativas no setor de Educação Superior. Neste período conquistou mais de 200 contratos que ultrapassam a marca de 700 milhões de reais. Realizou 4 turnarounds de sucesso em instituições de ensino superior e criou do zero duas áreas de soluções corporativas em instituições de grande porte. Fundou 4 organizações, tendo vendido uma delas.