Fundamental para profissionais de todas as áreas e níveis de experiência, este livro prova que é possível ser um excelente negociador com conhecimento e treinamento adequados. Os Quatro Tipos de Negociação é inspirado na matriz de negociação que leva o mesmo nome. Este é um livro inovador, que combina texto com videoaulas gratuitas preparadas para você, que inclui quatro estudos de caso de negociações brasileiras, e está dividido em duas partes: Parte 1, uma revisão sobre o assunto. Parte 2, a apresentação da Matriz dos Quatro Tipos de Negociação e sua aplicação prática: Negociações Tipo I, II, III e IV, com aplicação prática a casos brasileiros de negociação, com indicações de estratégias a serem adotadas em cada caso. Um verdadeiro manual de negociações. Saiba o que fazer para adotar os Quatro Tipos de Negociação e se tornar um negociador de sucesso.