Todos os Estados, cidades e países anseiam ser alvo de investimentos, mas para que isto aconteça é preciso uma contrapartida dessas regiões. Como Mato Grosso do Sul se promove, se difunde, é visto como espaço de recepção de investimentos privados? Quais mecanismos de divulgação são adotados para tal intento e quais os resultados alcançados? A entrevista semiestruturada com o setor público e privado é utilizada com o intuito de satisfazer o objetivo geral do presente trabalho de investigar, sob os princípios do marketing de lugares, quais as estratégias utilizadas pelo poder público para a promoção, atração de investimentos e desenvolvimento do potencial econômico no caso específico do Estado de Mato Grosso do Sul, localizado no Centro-Oeste brasileiro, considerado o período de janeiro de 1980 a julho de 2008. O estudo fornece um indicativo sobre a eficácia da promoção institucional de Mato Grosso do Sul.