<p><span><em><strong>Ser o melhor vendedor faz de voc&ecirc; um bom gestor de uma equipe de vendas?</strong></em><br /><br />Por ser um excelente vendedor, voc&ecirc; &eacute; promovido a l&iacute;der da equipe comercial. Ent&atilde;o, percebe que o novo cargo n&atilde;o tem nada a ver com o anterior e se v&ecirc; &agrave; deriva.</span></p>
<p><span>Mike Weinberg,&nbsp;autor do best-seller&nbsp;<strong><em>Gestor pela primeira vez,</em></strong> j&aacute; passou pela mesma situa&ccedil;&atilde;o e encarou imensos desafios na sua transi&ccedil;&atilde;o de vendedor n&uacute;mero 1 da empresa para gestor de vendas. Sua jornada no cargo de lideran&ccedil;a, por&eacute;m, lhe rendeu li&ccedil;&otilde;es valiosas, que ele faz quest&atilde;o de compartilhar detalhadamente neste manual indispens&aacute;vel a todo gestor de vendas de primeira viagem. Como atrair os melhores talentos para a equipe e mant&ecirc;-los motivados? Como guiar os liderados para que atinjam seu m&aacute;ximo potencial? Essas s&atilde;o algumas das perguntas que o autor responde com a sabedoria de um profissional experiente, muita franqueza e uma boa dose de bom humor.</span></p>
<p><span>Em <strong><em>Gestor de vendas pela primeira vez</em></strong>, voc&ecirc; aprender&aacute;:<br /><br />*Como abandonar o velho papel de vendedor e assumir, de verdade, o de gestor.</span></p>
<p><span>*Como montar um time forte e motivado, com os profissionais certos nas posi&ccedil;&otilde;es certas.</span></p>
<p><span>*Como desenvolver seus liderados para que entreguem resultados com consist&ecirc;ncia.</span></p>
<p><span>*Como evitar erros cl&aacute;ssicos que comprometem o desempenho da equipe.</span></p>
<p><span>*Como equilibrar cobran&ccedil;a com apoio, planejamento com a&ccedil;&atilde;o, metas com cultura.</span></p>
<p><span>Este n&atilde;o &eacute; um livro te&oacute;rico. &Eacute; um manual de sobreviv&ecirc;ncia e crescimento para quem acabou de assumir um cargo desafiador ― e quer fazer bonito desde o come&ccedil;o.</span></p>