Gestão de Canais de Distribuição e Vendas apresenta uma visão ampla e atualizada dos processos que sustentam a eficiência comercial nas organizações. A obra foi desenvolvida para capacitar leitores e profissionais a compreender e aplicar os conceitos mais avançados da área, abordando os desafios contemporâneos e as estratégias inovadoras que impulsionam a competitividade em mercados em constante transformação. Ao longo de quinze capítulos, o leitor é conduzido por uma jornada progressiva que parte dos fundamentos teóricos até as aplicações práticas, contemplando temas como planejamento estratégico, redes de distribuição, tecnologias emergentes, gestão de relacionamento com o cliente e sustentabilidade. A proposta combina teoria e prática, preparando o leitor para lidar com as múltiplas dimensões que envolvem a gestão de canais e vendas. Com base em autores consagrados, como Anderson, Fisher, Kotler, Keller e Christopher, a obra apresenta um referencial sólido que une tradição acadêmica e tendências globais. Cada capítulo oferece uma base conceitual consistente e ferramentas aplicáveis, permitindo compreender a integração entre os canais de distribuição e as estratégias organizacionais de forma coesa, eficiente e inovadora. Mais do que transmitir conhecimento técnico, o livro estimula o desenvolvimento de competências estratégicas e o pensamento crítico. Ao final da leitura, o profissional estará preparado para liderar equipes, implementar soluções tecnológicas e sustentar relações comerciais duradouras, alinhando as estratégias de vendas e distribuição aos objetivos organizacionais e à busca pela excelência operacional.