Fundamental para o sucesso de numerosos negócios na Internet (particularmente para empresas baseadas em produtos de informação), é a ideia do funil de vendas. Alguns dos muito bem-sucedidos comerciantes online fizeram o seu nome num determinado segmento de mercado e assumiram o seu lugar desenvolvendo um procedimento de funil de vendas muito específico, orientando os potenciais clientes através de um canal de vendas e marketing optimizado e testado. O funil de vendas começa por captar o interesse dos potenciais clientes. Certa percentagem de potenciais clientes é persuadida a comprar e comprar um produto de nível básico, demonstrando que precisam ter o que está disponível e que estão dispostos a investir dinheiro para resolver o seu problema. Um funil de vendas continuará então a envolver-se com os melhores clientes, eliminando desencontros e zoneamento no cliente-alvo em particular, oferecendo-lhes serviços e produtos mais específicos, geralmente a preços mais elevados. No final do procedimento, o funil identifica os clientes ultrarresponsivos que compram tudo o que está disponível e obtêm o maior valor e satisfação de cada compra efetuada. É a partir destes clientes super-responsivos que são criados quase todos os lucros. Neste e-book, apresentaremos o funil de vendas usando uma linguagem simples. Iremos educá-lo sobre como, exatamente, desenvolver os funis de vendas, incluindo uma avaliação da ponta final e inicial, e explicaremos por que é que tem de testar continuamente o seu funil a fundo para garantir o sucesso a longo prazo. Examinaremos também os vários métodos de marketing online frequentemente utilizados como parte do funcionamento de um funil de vendas.