O mercado, frente à concorrência, faz com que as empresas se posicionem para permanecerem no comércio internacional. Dessa forma, ações estratégicas são executadas através da expansão da marca, diversificação de produtos e serviços, investimentos no território internacional, uso de recursos tecnológicos, entre outros. Embora nem todos tenham o seu reconhecimento, algumas se destacam, como é o caso de uma varejista multinacional americana e da Carnaúba do Brasil LTDA, principalmente no período pandêmico, quando houve uma recessão econômica. O objetivo da pesquisa foi analisar as estratégias adotadas para a expansão da marca da varejista multinacional americana, assim como pela sociedade empresária exportadora de carnaúba no comércio exterior durante a pandemia. A pesquisa é classificada como qualitativa, descritiva, do tipo estudo de caso, realizada a partir de documentos e com a aplicação de um roteiro semiestruturado. Os principais resultados apontam que a Carnaúba do Brasil LTDA optou por se manter em seu catálogo de produtos, já que há um reconhecimento notório do interesse do mercado internacional na carnaúba, mesmo após décadas de atuação no setor, enquanto a varejista multinacional americana investiu na diversificação do seu portfólio e usou a internet para crescer, especialmente, no mercado internacional. Conclui-se que a expansão da marca foi relevante para as empresas, ainda que cada uma tenha aplicado estratégias diferentes para crescerem em seus respectivos mercados.