Vendas não são uma corrida desenfreada... são uma caça ao tesouro. A questão é… como você chega ao tesouro? Com mais de trinta anos de experiência em vendas - desde possuir seu próprio negócio até funções apenas comissionadas - O livro compartilha as mentalidades e práticas que usou para cultivar uma carreira de vendas multimilionária. Com uma perspectiva refrescantemente direta e simples sobre como construir uma carreira de vendas próspera, ele expõe as estratégias de bom senso sobre como cultivar relacionamentos e construir riqueza andam de mãos dadas. Em Caça ao tesouro: uma abordagem de bom senso para construir uma carreira de vendas de sucesso, você aprenderá: • As melhores práticas para estabelecer uma carreira de vendas de longo prazo • Como se tornar um Sales Hunter motivado • Como lidar com sua primeira impressão com um cliente potencial • Como contornar o "muro de vendas" criado pelos clientes potenciais • Como construir relacionamento com ambos guardiões e tomadores de decisão • Como desenvolver o tipo de confiança que se traduz em negócios • Como enfrentar contratempos, erros e decepções • Como construir sua marca pessoal e reputação como solucionador de problemas Repleto de insights envolventes e exemplos da vida real, O livro guia você em uma jornada para fazer mudanças mentais e táticas simples para cultivar o sucesso de vendas. Dentro destas páginas estão as ferramentas de bom senso para transformar o "vendedor" médio em um especialista confiável que resolve problemas para clientes potenciais.